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IT时代网对话捷视飞通蒋延春：打造视讯行业爆发的支点

【IT时代网深圳报道】视讯行业，对很多人来说高冷而陌生，但熟悉这个行业的专业人士才晓得，它已经不知不觉融入人们的日常生活和工作之中，它在一个健康和谐、安居乐业的社会中所发挥的作用和价值，愈发须臾不可离。近几年来，随着技术环境的改善，尤其是宽带网络的高速发展，视讯业务正快速向多个行业拓展，应用场景也由原来单一的视频会议向多样化视讯业务延伸。然而，行业特性决定了，市场需要一个能与各行业需求紧密融合的视讯引擎，它能满足各行业多样化及持续发展的需求，满足厂家快速部署实施的能力。以前，这些需求对中国视讯行业从业者来说完全不可思议，也是很多实施企业和终端客户的痛点。痛点在哪里，创新点就在哪里。捷视飞通(iFreecomm)创办于2008年，现有员工400人左右，公司市场逐年扩大，业务也不断上涨，过去五年内收入复合增长保持在50%以上，是一家有着巨大发展潜力的成长型企业。2018年6月底，捷视飞通自主研发的“羿”视讯操作系统，慢慢抚平了中国视讯行业的主要痛点，也为视讯行业的爆发带来了可能。视讯行业正值爆发前夜IT时代网：此前读过您写的文章《跪下之后，世界真的会美好吗?》。“仰望星空、脚踏实地”这几个字，表达的是您对中国科技行业现状的一个反思。您如何看待中国视讯行业的发展现状?蒋延春：我1998年进入华为就开始从事视频会议系统的研发，2008年出来创业，在行业里摸爬滚打20年，算得上是国内第一批做视讯产品的研发人员，看遍了这个行业起起伏伏。这篇文章确实体现了我这些年一直思考的一些问题。当然，视讯行业的创新现状，是中国整个大环境下很多行业的一个缩影。视讯技术具有双向、多方、实时、互动、可视的特点，可运用的行业和领域相当广阔，目前在应用上受制约的因素主要有两个，一个是网络带宽和质量的制约，另一个是硬件处理能力，因此它目前还是小众市场，但在过去几年里，这两个因素都得到很大发展。中国计划在2020年实现5G网络，随着制约因素的慢慢消除或减少，行业的应用需求越来越广阔，捷视飞通对此做了比较充分的研究后认为，视讯行业正处于爆发前夜。在用户侧，中国在大量建设智慧城市，“雪亮工程”(编者注：以县、乡、村三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”)、智慧教育、智慧医疗、政务与云计算等应用，行业、最终用户共同形成了爆发前夜的产业氛围。IT时代网：您认为它未来的发展方向和技术创新将在哪些方面体现出来?客户价值将会向整个行业提出哪些新的挑战?蒋延春：视讯技术的行业应用面相当广阔，这里就举几个例子吧。先说传统的远程电视电话会议在政府部门的应用。以前，它最多应用到县一级，随着智慧政务的全面推广，未来的视讯会议还会开到乡镇一级，甚至深入到乡村，仅就市场规模而言，这就是一个数量级的扩大。还有一个重要的应用场景是教育。中国的一个核心问题是教育难，资源缺乏且不均衡，我们可以利用视讯技术让优质教育资源辐射尽可能多的学生，这又是一个指数级的提升。中心城市里一个特级教师的线下课堂，最多只能坐50人，现在利用捷视飞通的互动视讯技术，这个课堂可以传输到很多偏远的学校和教室，让城市里的学生和偏远地区的学生一起上课，就像是坐在同一个教室似的，而且可以远程互动，学生随时举手提问，跟老师实时沟通，甚至城市里的音乐老师弹钢琴，外地的学生也能跟着一起唱歌，捷视飞通已经在很多地方实现了这样的场景。教育资源得到视讯技术杠杆的撬动，产生了新的巨大价值。当然，看病难背景下的远程医疗，也是借助视讯技术，实现和县乡镇医院的联网，让一名好医生辐射、覆盖和服务更广泛地域的病人，不仅可以远程诊断，还可以远程开处方。国家成立了应急管理部，对应急抢险救灾工作相当重视，这些行业都需要视讯技术。此外，视讯产品还可嵌入企业和个人应用中，实现在移动状态下开会。我们捷通飞视的一些员工，现在就可以坐在咖啡馆里跟我一起开会。我们认为它最终有望成为一个千亿级的巨大市场。打造视讯行业爆发的支点IT时代网：未来的视讯技术将应用于很多行业，每个行业对解决方案的需求不尽相同。乡村的远程教育对传输就有比较苛刻的要求。在这种情况下，捷视飞通如何尽可能满足用户的要求?蒋延春：不同行业不同场景的客户肯定是有差异化的，但反过来从产品研发的角度看，我们要追求产品研发的高复用性，投入产出比尽量高，这带来了客户需求差异化和研发投入的高可复用性之间的矛盾——这也是过去制约视讯技术应用于各行各业的原因之一。视讯技术应用前景广阔，但每个应用行业都对它的使用条件提出了很高的专业要求，执法、应急救援、公共安全等行业对它的技术要求，和教育、医疗这些行业的不一样。于是，我们想把基础的硬件、算法、技术等等封装好，做成一个具有开放性、通用性产品，让各行各业都可用，这就是捷视飞通推出“羿”视讯操作系统(iFOS)的产业背景。“羿”是国内第一套视讯操作系统，它既有自带的功能和应用方案，用户可以直接使用它;同时也预留接口，开放给行业软件开发公司，在这个系统环境里进行二次开发。当然，一些现成的行业性应用软件和解决方案都可以快速嫁接过来。这就使得“羿”视讯操作系统的使用门槛大幅降低，很多企业和用户都可以根据自己的个性化需求，在这个系统环境下进行快速、低成本的开发。说得通俗一点，它就像手机里的安卓系统，第三方软件公司和终端客户能很快在上面开发出不同应用的APP，拓展它的应用，这就是“羿”视讯操作系统带来的价值，它很好地解决了行业个性化对视讯产品提出的要求。游戏行业的做大，离不开游戏引擎，“羿”视讯操作系统就是中国视讯行业的推动引擎，它可能成为视讯行业爆发的一个支点。也正因为此，“羿”视讯操作系统的发布得到了工信部、国家质检总局、水利部和安监总局领导、专家和客户们的重视，他们不仅来到了发布会现场，还给予了高度的支持。工信部的专家在和我进行沟通时，就对我们的视讯操作系统给了很高的评价，希望我们在产业化推进上加大力度。现在，已经有很多合作伙伴在使用“羿”视讯操作系统，我们也因此建立了iFOS生态联盟，浪潮集团、云上贵州集团、清华同方、华宇软件和新华三等视讯生态圈里的优秀企业都参与了进来，它们基于“羿”视讯操作系统一起面向第三方做行业做解决方案，大家一起推广。创新，就是捷视飞通的护城河 IT时代网：捷视飞通的体量并不大，却是典型的创新驱动，技术引领的成长型公司。创业10年来，它的哪些产品，哪些解决方案，哪些技术成为行业领先者?蒋延春：捷视飞通创办10年来，目前员工接近400人，近五年的收入复合增长也保持在50%以上，我们一直把创新视为公司发展壮大的第一要素，创新就是捷视飞通的护城河。企业必须要有自己的护城河，但护城河是综合性的，不是说某一个点、某一项技术或某一个产品就可以让企业安枕无忧，因为它是动态变化的，今天的护城河，如果不能持续迭代创新，那么，两年后就可能跟不上市场变化，无法满足用户需求，护城河也就没了，所以，我认为捷视飞通真正的护城河，就是创新。在企业还很弱小的时候，我们就敢于勒紧裤腰带投资研发，这么多年来，捷视飞通在研发上的投入依旧很大，研发投入占比大都保持在20%左右(编者注：2016年，阿里巴巴2017的占比为11%，华为和百度比例大致为14%，腾讯为7.8%，京东为2%)。在业内，我们最早提出面向乡镇村的视讯终端，现在已经在全国很多地方得到良好的应用;我们最早提出并实现了视频会议和视频监控的融合，形成一个统一的平台;我们还率先在业内提出了“视讯中间件概念”、把视频会议技术引入到移动可视化指挥领域……这些都是捷视飞通的创新点。尤其在政务云视频领域，捷视飞通是国内最专业的。中国的云计算、大数据领域，贵州走在最前面，捷视飞通是“云上贵州”集团的战略合作伙伴，也是贵州省引进的重点高科技企业，我们为“云上贵州”提供了政务云视频就是它的核心业务之一。现在，我们的政务云视频服务，不仅仅在贵州的很多单位使用，也已走出贵州，在其他省份做了部署。IT时代网：“羿”视讯操作系统作为行业内的第一套操作系统，它的创新性体现在哪些地方?蒋延春：具体到这次发布的“羿”视讯操作系统，在单体产品的功能指标上，它已经达到了全球一流水平，和思科和华为的同类产品在一个层面上，在一些局部的功能指标上甚至还略有优势。MCU是视讯产品里面的核心平台，类似于一个交换机，“羿”视讯操作系统中，MCU单体容量是全球最大的。此外，我们创新性地把人工智能(AI)、大数据和最新的图像压缩技术都糅合进来。我们打造视讯行业的技术引擎，强调融合开放，这个操作系统能直接把各种各样的视频终端设备、系统(视频监控、视频会议、单兵系统、视频会议软件等等)嫁接进来，任意交换处理，快速地形成视讯能力，这跟竞品形成了很大的差异化，最大化地为各行各业的用户创造价值。在坚持追求创新的同时，我们也坚持扎根行业，借助“羿”视讯操作系统，我们针对教育、雪亮工程、水务等行业做深度整合开发，推出针对这些行业的解决方案。这也是我们区别于思科、华为等大公司的差异化竞争优势。但是，不能为了创新而创新，创新归根到底要得到客户的认可。这么多年来，国家安监总局、质检总局、工商行政总局、国家邮政总局，以及北京市检察院、北京食药监局等不少重要的国家级、省级单位和用户通过严格、慎重的检验与决策，使用了我们的产品和服务，这就是对我们捷视飞通创新最大的认可和鼓励，甚至上个月在青岛召开的“上海合作组织”峰会，我们的单兵系统(即移动可视化指挥系统)也被用户用于安全保障。【责任编辑/邹琳】【蒋延春简介】1997年毕业于清华大学物理系，学士学位，现为深圳市领军人才，具有20年的通信行业研发、管理、营销、规划、设计相关工作经历，还具有丰富的创业和企业管理经验，对于企业战略、公司治理、组织建设有深刻理解。在2004～2009年间，他作为研发副总裁参与创办深圳市兴天下科技有限公司，该公司成为国内数字可视对讲行业领导者，于2009年10月在纳斯达克上市。2004～2008年，独立创办了深圳市艾微信息技术有限公司，主要从事多媒体通信方面的技术、产品研发工作。2008年正式创立捷视飞通。 TAGS：iFOS蒋延春视讯操作系统IT时代网专访

捷视飞通：一个资深多媒体通讯解决方案提供商“如何做最好的产品”

在捷视飞通发展的里程碑上，6月30日无疑是值得纪念的日子。捷视飞通正式以公众公司的形象，跨入新的平台；也更加深刻理解，在多媒体通讯领域不懈地努力，持续投入、精益钻研；磨砺精品、追求卓越，创造未来。老华为人的情怀之旅华为，一个让人记忆深刻的名字。它不仅是中国民营企业走向世界的代表，更是中国“创造”的楷模、典范和标杆。华为，代表当今快速发展的“中国力量”；代表着中国人与众多创立百余年的世界级跨国公司，在通讯制造领域展开全面的全球市场竞争的力量；与实现中国创造梦想最接近的依旧是华为。也就是这样一群拥有梦想的年轻人，怀着对梦想的执着、带着不断探索的求知，决定在深圳创建一支专注于多媒体融合通讯解决方案的产品公司。并且，希望通过他们的努力，通过多媒体通讯技术的应用，改变人们的工作与生活。捷视飞通创立与两大核心业务2008年12月16日，捷视飞通在深圳正式成立。自此，捷视飞通在“多媒体通讯”行业开始崭露头角。一年后，推出了第一代“睿视”系列标准化视频会议产品，正式在市场亮相；2012年，开发出第二代“珑视”系列视频会议产品，同年，荣获多项外观设计大奖及技术、产品相关专利。 4G-LTE无线宽带通讯技术与智能移动多媒体通讯技术的高速发展，使传统视频通讯业务由“产品专业化、业务单一化”向“产品简洁化、应用多样化”方向转变，用户更加强调可移动化得全新业务模型。捷视飞通，正是在这样的产业背景下，2013年，提出将公司产品、方案以及应用向“移动多媒体融合通讯”方向拓展。作为新的战略目标，在保持传统视频会议产品与解决方案持续优化的同时，陆续推出MT移动可视化指挥系列产品，并在这个朝阳行业创造出多项行业第一，成为了移动可视化视频通讯领域争相效仿和友商追逐的行业标兵。从第一代硬件视频通讯产品的推出，到向移动可视化视频通讯领域的探索，通过科技创新不断带来为用户创造价值的优秀产品，捷视飞通让多媒体通信改变人们的工作与生活。不忘初心，敬畏前行。专注于端到端多媒体融合通讯在传统的视频通讯行业里，许多新兴厂家，基于资源和技术门槛，产品与服务大都只能集中在通讯的前端或者服务端，只能提供一种产品或方案来适应市场需求，但用户对方案应用的完整性和出色的应用体验提出了更高的要求。如何打通传统视频会议室以及智能手机、Pad、移动PC等移动通讯设备的多屏互动需求，是基于强大的业务整合能力和多样化产品、方案需求匹配定制能力的综合实力之上的，产品的核心竞争力是解决人们高效、简易地可视化远程沟通问题。通过不断摸索与精益专研，捷视飞通于2013年推出了业界第一个UCM融合通讯平台，改变了业界单一、分散的多媒体通讯模式，实现了多样化终端设备互联互通，自由自在地交流；互联、共享、讨论……轻松实现不同终端之间可视化的协作。如今，UCM概念已成为行业内主流的融合解决方案的代名词，而且UCM这个名字，也开始有友商以行业标准在引用并跟随。捷视飞通为用户倾心打造端到端的多媒体融合通讯系统，诠释了视频通讯的新高度。互联网+行业应用业务模型凭借一如经营理念中提倡的“务实”，2015年，捷视飞通推出的全新“多媒体行业互联网+” 模型，意在通过“互联网+行业应用”推动更多行业应用产生变革。此时，捷视飞通提供的不再是单一的行业解决方案，而是一整套多媒体应用的“多样化+灵活”可定制开放的、性价比更高的业务模型。捷视飞通的行业应用价值已经得到市场广泛认可，在公安、安监、林业、泛执法等多个行业领域全线出击。从最初的跌跌撞撞的追赶，到“UCM融合视频通讯”概念的提出，再到基于“移动互联网+”的可视化移动指挥产品推出，捷视飞通一步一步走在创新产品之路，将具有革命性的新品不断推向多媒体通讯市场。为最大化的满足用户需求，捷视飞通提出“122”战略（1个核心多媒体融合通讯目标、2个业务方向、2个合作方向），意在通过开放的产品合作以及与合作伙伴长效的商业合作，让多媒体通讯的应用引领行业、撼动用户、产生变革。构建开放、包容的事业合伙人生态系统2015年，向社会意向合作者提出的全新商业合作模式，创立“捷飞邦”。意在通过“捷飞邦”的资源共享、组织、团结、聚合，让渠道合伙人通过“捷飞邦”平台，创造机遇。让合作伙伴在“捷飞邦”平台上自由的交流，沟通，获取信息，学习知识，提高能力，建立一个围绕捷视飞通的良性的生态环境，进而实现“共赢开放、生态联盟”的未来计划。“捷飞邦”是一个为合作伙伴服务的组织，是为了汇聚“捷视飞通事业合伙人”，跟事业合伙人维持更稳定、更长久，形成长期的利益共同体，达到多赢的局面。 2786天，300人，20个核心城市的价值一路走来，回望走过的努力与坚持，面对种种逆境不自弃，在所有人都不看好的机会里，在实业严重被抽血的浮躁的时代里，捷视飞通从10人初创团队到今天的300人，以深圳为中心，在全国20个省会核心城市组建自己的办事处和分子公司，到2016年6月30日，正式获准在新三板挂牌上市，2786天。捷视飞通都在用产品的价值，实现与合作伙伴共同的商业成功。打造多媒体通信领域世界级中国企业在捷视飞通的发展中，无疑具有里程碑意义。从成立之初，到正式获准在新三板挂牌上市，一路历经艰险；捷视飞通推崇一种正确的坚持，一种不断磨砺的坚持。在新的起点，精益专研，潜心耕耘。通过引进国内外顶尖的技术，打造世界级的优秀产品；通过发挥理解用户场景需求和产品化能力的优势，持续迭代，磨砺精品；通过打造经营以“捷飞邦”为核心的合作伙伴生态系统，实现“共赢开放”的未来计划，正式向“多媒体通信领域世界级中国企业”的目标发起冲锋。捷视飞通，从2008，到未来在多媒体通信领域的专注投入，持续耕耘；创新创造产品，赢得市场认可；提升专业化服务，占领市场先机。捷视飞通如何生产更杰出的产品，提高和改变人们的沟通？如何创造未来，用商业改造生活？不断向前的动力，是自己、是梦想、是好奇心、是责任感。改变世界的力量，来自每一次微小的革新，造就时代，创造更鲜活的未来。 TAGS：视频会议移动可视化指挥融合通讯多媒体通讯

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